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Vender Beneficios
Las cartas de venta con más éxito no se enfocan en las características del producto sino mas bien en vender beneficios que ofrecen a sus visitantes. La característica es un componente o función del producto y el beneficio es algo que el producto hará por tu cliente.
Aquí puedes ver unos ejemplos:
Característica: manguera lavacoches a presión con consumo de agua reducido
Beneficio: Ahorras dinero
Característica: lava y seca en la misma unidad
Beneficio: extremadamente fácil de usar. Te ahorras innumerables horas de trabajo al mes.
Característica: construído con aluminio abrillantado.
Beneficio: la unidad te durará más, ahorrarás en costes de reemplazo de piezas.
Cuando te compraste el coche con aire acondicionado, ¿acaso fué por que lo tenía o porque te mantendrá fresco los días calurosos? Nombrar beneficios no se trata de resaltar calidad, servicio o precio; se trata de responder a la pregunta ¿como me beneficia? ¿Por qué debo comprar? ya sean beneficios en ahorro de tiempo, dinero, estrés, mejorar relaciones, etc, etc, etc.
Por ejemplo, si tú vendes un producto que incrementará las ventas de tus clientes, sé específico. No digas solo: "este producto incrementará sus ventas". Sé más específico y dí:"Sus ventas se incrementarán en un 20% en menos de 30 días".
La gente no quiere Champú, ellos quieren un pelo sano y limpio. Es por eso que las empresas de champú han hecho una fortuna remarcando como sus productos solucionan problemas para todo tipo de pelo; se han enfocado en beneficios no características del producto.
Resaltar los beneficios incrementa la percepción de valor de tu producto.
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Las cartas de venta con más éxito no se enfocan en las características del producto sino mas bien en los beneficios que ofrecen a sus visitantes.
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