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Publicidad Adwords
Averigua por qué ser el número 1 en Google puede dañar tu negocio
La publicidad adwords es una de las formas más rápidas de conseguir un tráfico de calidad hacia tu negocio. Tu anuncio aparece en los primeros resultados por ciertas palabras clave elegidas de antemano, y esos visitantes están buscando
un producto o servicio específico, pero ese tráfico no vale la pena si no se traduce en mas "euros" para tu negocio.
Si vas a promocionar tu página web con campañas de publicidad adwords, debes saber que es bastante perplejo hacer una campaña que convierta bien el tráfico en ventas. Muchos emprendedores se enfocan en mejorar su conversión y sobre todo en intentar salir el número 1 en los resultados.
La posición número 1 está considerada como una "posición de oro" en el marketing de buscadores, esto es porque estar en el número uno debería traer la mayoría de tráfico hacia tu web, y el tráfico, en el mundo de internet, es tu ticket para más ventas. Me atrevería a decir que este concepto funciona mejor para un posicionamiento natural que para campañas de publicidad adwords.
Pregúntate dos cosas
¿Estar en el número 1 de los resultados te garantiza un tráfico de mejor calidad?
¿Ese tráfico se convierte mejor en ventas que si estuvieras en la tercera y cuarta posición?
Nosotros decimos NO.
Lo que estoy a punto de decirte, puede ser contrario a lo que puedes oír de los muchos llamados 'expertos de publicidad adwords'. Ellos sostienen que estar en el número 1 de los resultados siempre es mejor, pero en Mercamarketing estamos totalmente en desacuerdo.
Como especialistas en el marketing de buscadores, analizamos las estadísticas de nuestras campañas diariamente, y algo que siempre examinamos es donde "pinchan" los visitantes (en la página), y en lo que "pinchan". De esta forma, podemos determinar tendencias y el tipo de anuncios en los que están interesados. Algo que hemos notado, es que la gente pincha en fotos y enlaces que están posicionados enfrente de ellos.
Debes de estar pensando, 'Perfecto, por eso siempre es bueno estar en el número uno'.
Puede que consigas muchos clicks en esa posición , lo cual resultará en más tráfico, pero no resultará necesariamente en más ventas. Siempre hemos notado que la conversión de ventas es mejor en la tercera o cuarta posición.
Lógica o Tendencia
Digamos que tienes el número uno en tu negocio de MP4´s, cuando los usuarios pinchan en tu anuncio, los lleva a una página que has preparado para la venta de los mismos. Muchos usuarios van a mirar rápidamente a esta página y pincharán el botón de "atras" para ver las otras opciones de los resultados.
Unos cuantos Puntos a considerar
Cuando quieres estar en la posición número 1, estarás pagando mucho más dinero que tus competidores, sin embargo, aparecer entre las posiciones 3 y 7 (en la primera página), puede reducir el coste de tu campaña de publicidad adwords significativamente, aunque todavía recibirás un tráfico de calidad. No conseguirás tantas visitas, pero estarás pagando bastante menos por tus clicks, lo que resultará en un CPA (cost per Acquisition) mucho menor.
Cuando la gente pincha en el primer anuncio, lo hace simplemente porque es la primera opción, pero cuando lo hace en anuncios posteriores, es porque han leído cuidadosamente el mensaje y determinado si es específicamente relevante a su búsqueda. Es preferible estar en la quinta posición convirtiendo a un 25%, que en la primera posición convirtiendo a un 10%, aunque esto signifique menos tráfico para tu negocio.
Como te he dicho antes, la gente pincha en el primer anuncio de forma automática, pero es muy probable que no acepten la primera opción que se les ofrece. Ellos regresarán a la página de resultados para ver y comparar con otros anuncios después de gastar tu dinero por click. ¿acaso tú compras en el primer sitio que ves?
Recuerda que intentar ser el primero, no es la única opción, "quemarás" tu presupuesto mucho más rápido y verás que la calidad del tráfico no es necesariamente mejor que en puestos posteriores. Intentar ser el tercero, cuarto o quinto en los resultados es mucho más económico y tendrás muchas posibilidades de terminar con un tráfico de más calidad y bastantes más ventas.
La publicidad adwords es uno de los métodos más sencillos y rápidos de atraer tráfico a tu negocio y disparar tus ventas.
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